“新来者要交学费,外来者会水土不服,造假和走私者开奔驰宝马,而真正想做好这个产业的人则显得无能为力。我们只能祈祷这个市场快些走向正轨。”一位耗材行业内的资深人士面对这个纷繁芜杂的耗材市场如此感慨道。
在这个含金量越来越高的耗材市场上,众多的淘金者泾渭分明地分为原装和通用两个阵营,然后在中间掺杂了一个谁也说不清道不明的假冒伪劣集团军。形形色色的淘金人使得这个市场存在着太多的不明朗因素。
天威耗材就是在这样一个复杂的市场空间内艰难地发展起来的。从1988年建厂至今,将近20年过去,这个昔日名不见经传的小工厂如今已成了中国乃至世界通用耗材的一面旗帜。仅凭小小的打印耗材产品,2003年天威共取得了超过10亿港币的销售收入,产品出口全球60多个国家和地区。它已经是亚洲规模最大的耗材生产基地,全球最大的再生粉盒及墨盒生产商。
起步篇??梅花香自苦寒来
天威控股有限公司是上世纪80年代初贺良梅先生在香港创办的,当时主要从事打印机耗材及办公用品的贸易销售。1988年,贺良梅来到珠海,与当地政府合作兴办了天威打印机色带厂。自此,天威耗材正式面世。
谈到当年创业时的选择,贺良梅仍是满腔激情:“最初选择做通用耗材这一个行业,就是看到原装打印机厂商没有相关的耗材方面的服务,而外国人又不相信中国能自己生产出好的耗材,我就下定了决心,要在耗材方面打出一片天来。”
1988年的时候,打印机厂商也才刚刚进入中国,除了提供打印机设备,它们并不提供一系列相关的服务。当时盛行的针式打印机所消耗的主要是色带。正是这种技术含量不高、同时又非常耗费劳动力的产品给贺良梅、给中国的耗材业带来了机会。天威从色带起家,逐渐发展壮大。在企业不断成长的过程中,中国也不折不扣地成为了色带的“世界工厂”,今天全球90%的色带都是产自中国。
以色带为切入口,当喷墨和激光打印机崛起以后,天威再生产墨盒和硒鼓就是顺理成章的了。在发展的过程中,天威作为最早进入通用耗材行业的企业之一,采取了“以外养内”的策略――先发展海外市场,再回头发展大陆市场。这固然有国际市场更加广阔的关系,但是国内的市场秩序和用户的认知度差无疑也是原因之一。